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本文摘要:销售总结1: 首先就是怎样做好开场白我以为很重要我们应该站在主顾的角度去和主顾打招呼用简要、流利、白话、顺畅的语言夸赞主顾只管少用虚伪的语言让主顾以为不自然我们的夸赞要因人而异不是对什么主顾都是一种语言。也不要带着急切卖货的心态去去接待客户。 这样才会更快的取消主顾对我们的警备心里。从而让主顾信任我们。 对我们敞开心扉为我们的销售奠基良好的基础。 今天第一次听罗老师的课听了一天感慨很深。

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销售总结1:

首先就是怎样做好开场白我以为很重要我们应该站在主顾的角度去和主顾打招呼用简要、流利、白话、顺畅的语言夸赞主顾只管少用虚伪的语言让主顾以为不自然我们的夸赞要因人而异不是对什么主顾都是一种语言。也不要带着急切卖货的心态去去接待客户。

这样才会更快的取消主顾对我们的警备心里。从而让主顾信任我们。

对我们敞开心扉为我们的销售奠基良好的基础。

今天第一次听罗老师的课听了一天感慨很深。

让主顾多与我相同告诉他的需求或者通过主顾瞅柜台来做判断推理然后举行让主顾试戴主顾试戴期间与主顾讲产物的工艺、搭配促成签单见告我们的售后服务。

老师一直强调开场白的重要性在我们事情中险些天天都市遇到不说话的主顾该怎么去解决。这样的主顾其实是对销售是有预防心理的。

所以不想和我们搭话这样的主顾不能着急去销售先找主顾感兴趣话题聊一下好比用情感的铺垫去谈天外面很热吧我们这里冷气很足先休息一下吧也可以用真诚的语气去夸赞主顾然后再相识主顾的需求。

这时候我就很是深刻的对老师授课说的这一句话不买没关系可以先看看我们家的名目没有喜欢的您在去别家看!其时脑子就是念想了老师说的这句话!只要停下来看就有时机如果没有刻意让主顾留下来看一眼这一笔是不会成交的?在平时中可能会遇到许多这样的可能不是每小我私家都市问主顾那么多只会说哪哪是哪哪可能就没下文了主顾就直接奔地儿去了更不知道主顾的需求?所以成交这单我以为很是有成就感!因为这主顾究竟不是奔着我们家来的成单效果就是纷歧样!

其次如果价钱压单也是有技巧的在谈价钱前先要明确主顾的需求找出主顾的挂念点做好对点解决以免拉价钱战造成跑单问题。

2、怎样才算熟悉产物一个好的销售人员除了要熟悉产物还要学会站在主顾的角度思考问题主顾为什么会相信销售?因为销售能给主顾价值感或有利的工具包罗物质价值精神价值。

销售总结2:

通过今天的学习对于罗老师所讲的内容真的是受益匪浅对于平时销售中遇到的问题获得了很好的解决!

老师说的很对销售最重要的就是开场白如果来的主顾是有目的的就会成单快如果来的主顾就是随便看看今天罗老师讲的内容就能用上了。

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通过罗老师让我们做的数据分析我对比三个星期的数据我们店里自然进店的主顾比力多销售这三周也很平均。这些主顾我们都市去加微信做好售后服务通过与主顾谈天相识他们的需求和想法实时为他们提供新的产物信息运动档期的优惠让他们感受我们老凤热情的服务使他们成为潜在主顾。

这三周潜在主顾人数平均销售也比力平均ABC类主顾都有回来购置。A类客人在我们相识他的需求之后在有克减的运动的时候通知他回来购置为他节约了开支又没延长他送礼很是满足。B类主顾对于店里名目不是很满足来了新货的时候凭据他的需求实时通知了他而且告诉他另有档期运动让他感受一下很完美的购物履历而且成为了老主顾。C类主顾是不着急买的可买可不买的有新颖的名目我们就给他们发图片金价降了也通知到他们并邀约他们回店里购置。

几种主顾都成交了。

今天来公司培训进课堂看到讲师竟然还是罗老师心里暗自兴奋喜欢罗老师的教课方式是。


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